湄潭电商气氛渐浓

　　多彩贵州网讯 湄潭电商气氛渐浓今年7月，湄潭县被确定为“国家电子商务进农村示范县”，该县先后与阿里巴巴、苏宁易购、中国邮政等电商巨头达成合作。 随着湄潭县电商的崛起，越来越多年轻人走上了返乡创业之路。然而，这条路并不平坦，由于地区相对落后和闭塞，农村电商发展和创业还需要政府和电商人克服诸多困难。

理念转变推动电商发展。

    2013年，大学毕业后一直在外辗转漂泊的张元刚回到了自己的家乡——贵州省湄潭县，他和2个朋友一起创办了公司。2014年，作为公司经理的张元刚从一位老师手里接过了彼时已成立了10年之久的湄潭县综合信息的门户网站——湄潭在线。就在张元刚回家创业的这一年，同为85后的黄松也回到了湄潭。作为土生土长的湄潭人，黄松想用自己有限的电子商务知识为家乡带来一些变化。就这样，两个毫无交集的年轻人，在湄潭县电子商务发展的宏图中将描绘属于自己的色彩。

观念落后亟待改变

       2009年，在外务工的黄松决定利用闲暇之余为自己充充电。在电子商务发展迅猛的彼时，黄松选择了这个产业。2010～2012的三年时间里，他屡次被骗，屡次重振信心，跌跌撞撞中，他学到了不少关于电商的知识。2013年底，在试听完一周课程后，黄松成为了老A电商学院的一名学生。学习一年之后，他完成了学生到老师的身份转变。成为遵义恒荣信科技有限公司电商运营部经理的黄松致力于智慧社区的打造：立足湄潭，依托公司全民O2O系统，为线下商家开发APP；并代运营相关优质产品，同时为商家提供1对1培训服务。2015年，湄潭县成为全国电子商务进农村示范县，黄松认为未来电商要发展，人们的思想要转变。

       “我回来之后，感觉人们的思想相比电商发达地区人们的思想落后至少20年。”黄松直言不讳，思维太局限，如果不转变思想，发展滞后的局面难以扭转。黄松一个朋友一直在湄潭经营服装店铺，受电商冲击，2015年开始生意越来越差，目前近乎处于倒闭状态。黄松向朋友建议，线上推广宣传，线上线下共同发展，但遭到了朋友的拒绝。谈及原因，朋友认为，同样的推广费用，线上推广看不到任何实物，心里没底；线下推广，发传单、做活动都能看到。黄松苦笑：“年轻人都这样，更何况年纪大一点的人。不仅如此，人们还希望今天投入钱，明天就能看到收益。”和黄松回家乡的还有2个伙伴，但由于思想观念的落后，彼时政府的不重视，回来的合伙人纷纷再次离家，留下了黄松一个人在坚守。“2015年开始，整个县城发生了翻天覆地的变化，政府支持力度加强，湄潭电商迎来了发展的黄金期。”黄松说，但由于外面资源丰富，发展机遇多，外出的伙伴们都不太愿意回来了。

人才培训促进发展

       每年，外出务工的湄潭人7万~8万人，为了让这些人第一时间感受到湄潭的味道，张元刚和团队打算将湄潭的茶叶、大米、土特产放入湄潭在线网站销售。“之前的湄潭在线对于当地人而言，是一个综合网站，在上面能找房、找工作、婚恋、交友。2014年底推出了网站的微信公众号，目前为止，公众号粉丝已经达到了12.8万。”张元刚说，网站和公众号在湄潭人心目中的份量，以及二者的粉丝数量，让他看到了湄潭农特产品的销售商机。由于食品流通许可证在申请中，张元刚打算10月才让商城上线，有了准备，才能更好的迎接年底电商平台的狂欢。准备中的张元刚自信中难掩忐忑，因为人们观念的落后，湄潭县懂电商的少之又少，需要政府组织培训的愿望尤为迫切。

       湄潭县县委常委、副县长杨舸也正在为如何解决人才做着努力。“2015年下半年之前，湄潭电商的发展都是自发且无意识的。目前稍好的村淘合伙人多为返乡创业的人员，全县懂电商、做电商的人少之又少。”杨舸说，接下来，最重要的工作就是培训。今年计划培训1万人，针对湄潭县的特点，培训将具有普识性、观念性、专项性和脱贫性。由于人们观念根深蒂固，杨舸认为，政府在做好服务的同时，也应该寻找示范企业，引领百姓转变观念。在他看来，发展电商不是为了交易，而是为了百姓福祉。下行方便了百姓，上行则提高了收入。

       汽车电商圆了农民的“轿车梦”

       干净利落的短袖短裤、打理得一丝不苟的短发、高大硬朗的外型，手里掐着一根烟，悠然自得地侃侃而谈，眼前这个又酷又潮的男人叫何彪，似乎与“电商”很近，离“农村”有点儿远。但他确确实实在做“农村电商”。只不过他做的是看似“高大上”的汽车电商，也就是“工业品下乡”。注重服务让利于民与农村电商的另一条腿“农产品进城”不同，“工业品下乡”是让农民能够享受便捷的电商、物流等服务体系，使农民和城市市民处于同一平台。共享电商发展带来的生活改变，对于农民的消费观念的改变和农村的消费能力的激发都是有益的探索。

       80后的何彪也是大学生返乡创业的一员，家人尤其是几个姐姐对他的影响很大。她们通过自己的能力资助一些大学生上学，让何彪深受感动，觉得自己也要像姐姐们那样，做点有意义的事。于是在外闯荡一段时间后，何彪想落叶归根，为家乡做点贡献。2015年，他回到了家乡湄潭县，成立了自己的驰炫名车俱乐部，包含汽车销售，汽车主题酒店，汽车商务会所，汽车美容、保养、维修与改装等业务。近几年来，汽车电商如火如荼地发展，让汽车流通领域从业人员真切地感觉到电商蕴藏的力量。

      2015年“双11”期间，汽车之家对外宣布，订购总量达到54085辆，交易总额达87.95亿元，比去年同期上涨45.3%。这也让身处汽车流通领域的各类参与者，再次认真审视汽车电商的未来。何彪谈起自己成立汽车俱乐部的初衷，一方面是因为爱好，更重要的是想以汽车为载体，核心是做服务。“汽车在大城市已经司空见惯，但在农村却是一个朝阳产业。我想用低于4S店的价格提供不亚于4S店的服务，服务湄潭县的百姓。”在何彪看来，汽车属于大件耐用消费品，汽车电商的发展模式势必会呈现出与普通消费品不同的发展趋势。与普通消费品相比，消费者更加注重对汽车消费前的体验环节。道听途说的消息或者从媒体渠道获得的信息往往并不以强大到支配消费者的购车选择，从这个层面讲，线下实体店出于消费者购车体验的需求将与线上销售模式并存。

汽车下乡挖掘农村潜力

       “汽车行业不好玩，是烧钱的行业。”何彪谈到这个问题时付之一笑，他很清楚自己在做什么，想要的是什么。不挣钱，为什么还要做呢？“因为县城和农村的消费潜力很大。”何彪说，目前俱乐部受众规模不到5000辆车，而湄潭县汽车保有量为7万~8万辆，而且汽车保有量还在逐年上涨，可挖掘的市场潜力很大。

       2015年11月，阿里巴巴正式落户湄潭。全县50家农村淘宝服务点的开业，也标志着湄潭电子商务进农村迈出坚实的一步。何彪一直想让汽车服务下乡，于是他今年开始和农村淘宝合作，村淘在湄潭县的布点众多，能够帮助俱乐部节约下沉和推广成本，实现互利共赢。节约下来的成本可以把利润摊薄，最终让利给农民。

       以前农民买辆车，最近都要到县城的汽车专卖店去买，很不方便，现在在农村就能买到。农民只要轻轻点击手中的鼠标，就可以在互联网中任意选择和直接订购，并且在计算机屏幕上会即刻地呈现出所选的车型、颜色和车的立体模型，为农民提供直接的感受。

       由于车企销售渠道的分布，农村居民在选车、购车时的体验都不如城市居民，而汽车O2O能够缩短这一差距。同时，在中国汽车市场从高速发展期进入持续走缓期的当下，以黑马姿态迅速崛起的汽车电商以及潜力巨大的农村市场将成为车企的新蓝海。

       近年来，湄潭县委县政府高度重视农村电子商务建设，在符合条件的农村先行先试，初步走出了一条符合湄潭实际的农村电子商务之路，逐渐实现工业产品进农村，农特产品进城市的目标，越来越多的群众也因此增收致富。